Descripción general

Te invitamos a aportar tu experiencia y pasión por el impacto ambiental y social, junto con tu conocimiento de la aplicación de la tecnología geoespacial, para formar parte integral del equipo de cuentas para organizaciones sin fines de lucro de Esri. Buscamos a una persona orientada al cliente y con espíritu colaborativo, que disfrute identificando e implementando estrategias que mejoren radicalmente los desafíos que enfrentan las organizaciones. Trabajarás en estrecha colaboración con un equipo que ayuda a clientes nuevos y existentes de organizaciones sin fines de lucro dedicadas a la conservación, el medio ambiente y otros beneficios para la sociedad a optimizar y expandir la adopción de la tecnología de Esri, identificar nuevas áreas de crecimiento y compartir conocimientos que contribuyan al cumplimiento de su misión.

En Esri, estamos comprometidos con nuestros clientes y su éxito. Este es un lugar donde podrás dar lo mejor de ti y colaborar con nuestros clientes en un entorno que fomenta la creatividad, la colaboración y la pasión.

Responsabilidades

• Establezca relaciones. Busque, desarrolle e implemente estrategias de localización para organizaciones. Mantenga un flujo constante de oportunidades de crecimiento para clientes nuevos y existentes. Aproveche las redes sociales y otros canales para ampliar su red profesional. Participe y presente en ferias comerciales, talleres y seminarios.
• Comprender a nuestros clientes. Demostrar conocimiento del sector y su relevancia para la aplicación de los SIG. Identificar a las partes interesadas clave y los factores que impulsan el negocio de una organización. Comprender los procesos de presupuestación y adquisición de clientes. Utilizar técnicas de venta de soluciones para comprender las necesidades y los desafíos empresariales de los clientes.
• Aprende y crece. Explica con claridad la fortaleza y el valor de la tecnología de Esri en relación con la conservación y el trabajo de las organizaciones sin fines de lucro. Investiga constantemente y busca el desarrollo profesional para anticipar las necesidades de los clientes y las tendencias que puedan afectarlos.
• Ofrecer resultados. Ejecutar con éxito los procesos de gestión de cuentas y ventas para todas las oportunidades. Utilizar sesiones de pizarra y otras técnicas para respaldar la narración visual y proponer soluciones que satisfagan mejor las necesidades del cliente.
• Colabora con tu equipo. Aprovecha tus conocimientos especializados al trabajar con equipos de Esri para definir y ejecutar estrategias de cuentas. Sé proactivo, ingenioso y toma la iniciativa para resolver problemas.

Requisitos

• Más de 3 años de experiencia en ventas empresariales y/o consultoría o gestión de programas relevantes.
• Experiencia en la creación de alianzas y en el establecimiento de una posición de confianza como asesor para los clientes.
• Comprensión de la gestión de cuentas, la planificación de cuentas y la creación de estrategias de oportunidades.
• Conocimiento demostrado del sector sin fines de lucro y de las nuevas tendencias tecnológicas, y la capacidad de traducir esto en soluciones para los clientes.
• Capaz de negociar, presentar y respaldar la narración visual en todos los niveles de una organización.
• Capacidad para viajar a nivel nacional o internacional entre un 25% y un 50%.
• Licenciatura o maestría en SIG, geografía, ciencias ambientales, políticas públicas, gestión de organizaciones sin fines de lucro, administración de empresas o un campo relacionado, o experiencia laboral equivalente.

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